Peu d'entreprises en BtoB valorisent leurs réseaux existant sur le web. Pourtant cette stratégie d'influence bien au delà de l'image et de la communication peut être aussi créatrice de nouveau business.
Deux types d’acteurs sont présents dans ce benchmark : d’une part des industries en BtoB qui travaillent avec des réseaux de distributeurs étendus sur toute la France : les électriciens pour l’équipement électrique de Schneider Electric et les installateurs agréés pour les moteurs de stores Somfy. D’autre part deux marques de services avec pour la location de matériel Kiloutou, un réseau intégré d’agences et pour Se Loger un réseau externe d’agences immobilières.
Entreprises |
Prescripteurs |
Cartes référencées Sur Google |
Géo- Locator sur site |
Pages contacts Sur site |
Nb de pages contacts sur Google |
Somfy |
Installateurs agréés |
Non |
Oui |
Non |
1 |
Schneider Electric |
Electriciens |
Non |
Non |
Non |
1 |
Kiloutou |
Agences intégrées |
Oui |
Oui |
Non |
1 |
Se Loger |
Agences immobilières |
Oui |
Oui |
Oui |
1180000 |
Depuis l’apparition des cartes géolocalisées interactives sur Google, le chemin de l’internaute s’est encore raccourci. Dés les moteurs de recherche, ils est aujourd’hui possible de référencer une adresse et un numéro de téléphone. Seuls les acteurs Btoc dans ce benchmark ont privilégiés un référencement géographique de leur réseau de prescripteur. Si Somfy permet d’accéder à son réseau de prescripteur via son site, aucun installateur agréé n’est directement accessible via les moteurs de recherche. Schneider Electric ne propose quant à lui ni geolocator sur son site ni référencement géolocalisé à partir des moteurs.
Le modèle de ce benchmark, Se Loger, en plus d'un référencement sur son site, référence également ses prescripteurs sur Google de deux façons : textuellement via les pages contact de son site et géographiquement via Google Maps. En faisant ainsi la promotion de tous ses prescripteurs (plus d'1 million de fiches contact), Se Loger développe indirectement sa notoriété de marque et son audience. Donc son business.
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