Petits essais sur de grands mots

Stratégie d'influence en réseaux : promouvoir ses prescripteurs

Peu d'entreprises en BtoB valorisent leurs réseaux existant sur le web. Pourtant cette stratégie d'influence bien au delà de l'image et de la communication peut être  aussi créatrice de nouveau business.

Deux types d’acteurs sont présents dans ce benchmark : d’une part des industries en BtoB qui travaillent avec des réseaux de distributeurs étendus sur toute la France : les électriciens pour l’équipement électrique de Schneider Electric et les installateurs agréés pour les moteurs de stores Somfy. D’autre part deux marques de services avec pour la location de matériel Kiloutou, un réseau intégré d’agences et pour Se Loger un réseau externe d’agences immobilières.

Entreprises	Prescripteurs	Cartes référencées Sur Google	Géo- Locator sur site	Pages contacts Sur site	Nb de pages contacts sur Google
Somfy	Installateurs agréés	Non	Oui	Non	1
Schneider Electric	Electriciens	Non	Non	Non	1
Kiloutou	Agences intégrées	Oui	Oui	Non	1
Se Loger	Agences immobilières	Oui	Oui	Oui	1180000

Depuis l’apparition des cartes géolocalisées interactives sur Google, le chemin de l’internaute s’est encore raccourci. Dés les moteurs de recherche, ils est aujourd’hui possible de référencer une adresse et un numéro de téléphone. Seuls les acteurs Btoc dans ce benchmark ont privilégiés un référencement géographique de leur réseau de prescripteur. Si Somfy permet d’accéder à son réseau de prescripteur via son site, aucun installateur agréé n’est directement accessible via les moteurs de recherche. Schneider Electric ne propose quant à lui ni geolocator sur son site ni référencement géolocalisé à partir des moteurs.

Le modèle de ce benchmark, Se Loger, en plus d'un référencement sur son site, référence également ses prescripteurs sur Google de deux façons : textuellement via les pages contact de son site et géographiquement  via Google Maps. En faisant ainsi la promotion de tous ses prescripteurs (plus d'1 million de fiches contact), Se Loger développe indirectement sa notoriété de marque et son audience. Donc son business.

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Sites Media: l’influence des contenus sur la notoriété

Quand la notoriété devient diffuse, la marque ne suffit plus. Au delà de la page d’accueil, chaque page de contenu peut faire la différence.

Tableau d’influence - Source Yahoo & Google

Web sites	Recherches sur la marque	Home Page Backlinks	Entire site Backlinks	Page Rank
Euronews	-	164 769	346 654	7 / 10
LCI	+	23 036	28 216	6/10
TF1	++	1627412	1671472	6/10
Le Monde	++	1998791	3291210	8/10
BBC	++++++	1007613	11289576	9/10
CNN	+++++	5895273	12473958	9/10

Ce sont les liens qui pointent vers les pages profondes du site qui permettent d’évaluer l’attractivité des contenus au-delà de la page d’accueil. Ces liens vers le cœur du site semblent peser lourd pour le calcul du Page Rank. Ainsi LCI et TF1 ont le ratio d’influence des contenus le plus faible (nb Backlinks vers la Home Page / nb Backlinks vers le Site entier). Leur Page Rank est aussi le plus faible et leur notoriété est finalement peu élevée. C’est essentiellement la page d’accueil de ces sites qui sert la notoriété mais pas les pages profondes.

Pour la BBC, le ratio d’influence des contenus est de 10 alors que ce ratio ne dépasse pas 2 chez les autres sites. Cela veut dire que les pages profondes de BBC sont de 5 à 10 fois plus reprises que celles des autres sites. CNN et Euronews ont un ratio d’influence des contenus équivalent. Grâce à des contenus plus repris sur le Web, la BBC a une notoriété de marque plus diffuse et donc plus importante. Le site de la BBC est plus ouvert au Web.

Comment la BBC intègre cette stratégie d’influence sur son site ? En savoir plus sur une architecture web  et une stratégie d’influence « search intelligent ».

Sites Media : le contenu éditorial, c’est de l’audience naturelle

Audience & Couverture éditoriale sur Google de sites de presse et de chaînes de télévision

Source  Alexa & Google

Web sites	Classement Audience	Couverture Google
Euronews	25 303 ème	16 800 URL indexées
LCI	2255	371 000
TF1	908	1140000
Le Monde	796	2 430 000
BBC	64	3 240 000

La couverture éditoriale dans Google (nb de pages indexées) est directement proportionnelle à l’audience globale des sites de presse. Plus le volume de contenu disponible est important et plus le trafic augmente. Les sites de presse en ligne qui disposent naturellement de contenu éditorial en quantité sont par conséquent avantagés par rapport aux sites de chaînes de télévision.

Alors comment augmenter sa couverture sur Google lorsqu’on a un contenu éditorial limité ? En savoir plus sur une architecture web et une stratégie éditoriale « search intelligent ».